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seoltone

Market US OCR — seoltone.com (인체적용시험: (주)케이씨피부임상연구센터, 2024.11 / 원료특성: 농촌진흥청·한국한의학연구원 보도자료)

필요 인지

저녁 세안 후 얼굴이 극도로 당기고 가려운데, 순한 약산성 클렌저로 바꿔봐도 세정 직후의 건조·자극이 여전해 '세정력과 순함을 동시에 주는 클렌저가 따로 필요하다'고 절감하는 순간

고객

40~50대 민감·건성 피부 성인 여성으로, 세안만 하면 당김·가려움이 오지만 순한 제품은 세정력이 약해 노폐물이 남는 딜레마를 겪는 사람

문제

세정력을 올리면 자극·건조가 커지고, 순함을 택하면 노폐물이 덜 빠져 피부 결·장벽이 무너지는 '세정력 vs 저자극'의 양자택일 — 시장의 순한 클렌저 대부분이 이 상충을 해소하지 못한 채 한쪽만 취한다

경쟁자

경쟁자 데이터 미수집

핵심 가치

당김·자극 없이 노폐물은 확실히 씻어내면서, 세안 후에도 촉촉함과 편안함이 남는 저자극 젤 세안

저자극·민감성 안전성 (무자극 판정)민감성 피부 첩포 일차자극 인체적용시험 결과 피부 자극 지수 0.00, 무자극성 제품 판정 (여성 32명, 24시간 패치, (주)케이씨피부임상연구센터)
세정력 (노폐물 제거) 임상 입증1회 사용 모공 속 노폐물(더스트 모사체) 세정력 99.7% (Folliscope 5.0, Pixel 분석: 사용 전 188,211 → 사용 후 7,674)
세안 후 보습·장벽 개선1회 사용 후 피부 수분 함유량 개선 26.2%(사용 전 18,916 → 75,386 A.U.), 경표피수분손실량(TEWL) 10.9% 개선(12,110 → 9,586 g/m²h)
설톤 고유 원료 복합체 (Centella pro-Bee Complex 2%)벌집+밤꿀(키누렌산)+고농축 프로폴리스+제주 병풀 2% 함유, 저온(50°C·100시간) + 마이크로버블 공법 독자 추출
5종 세라마이드 31:1 장벽 배합 → 세라마이드 NP·AS·AP·NS·EOP를 3:1:1 비율로 배합 + 판테놀·소듐하이알루로네이트·콜레스테롤·로즈힙오일

배제 알레르기 유발 성분 26종 배제 (리날룰·리모넨·쿠마린 등)배제 합성 향료·합성 착색료 무첨가배제 합성 방부제(파라벤·페녹시에탄올) 무첨가배제 유해 계면활성제(SLS·SLES·PEG·TEA) 무첨가배제 석유계·광물성 원료(미네랄오일·파라핀) 무첨가

변화

물리

세안 후 피부가 극도로 건조하고 당기며 가려움까지 느끼는 상태 (경표피수분손실량 높음, 모공 속 노폐물 잔존)

→

1회 세안만으로 모공 속 노폐물이 제거되고, 세안 직후 피부 수분 함유량이 26.2% 증가하며 당김 없이 촉촉함이 남는 상태

감정

'순한 약산성 제품인데도 왜 여전히 예민할까' 하며 세정력과 자극 사이에서 매일 클렌징을 걱정·부담스럽게 여기던 마음

→

자극 걱정 없이 매일 편안하게 세안하고, 세정과 동시에 영양·촉촉함을 느끼며 '이 정도면 안심'이라는 만족감으로 마무리하는 마음

가드레일

클레임	유형	리스크	메모
피부 수분 장벽 개선 26.2% / 경표피수분손실량 개선 10.9%	효능	의심	'skin barrier improvement' 수치 클레임은 미국서 화장품 한계를 넘는 기능성(drug) 주장으로 읽힐 소지 — 임상근거 표기·표현 수위 법무 확인 필요
1회 사용 모공 속 노폐물 제거 99.7%	효능	의심	99.7% 정량 효능 수치는 아마존 리뷰·FTC 근거요건(실증 자료 상시 보유) 대상 — 시험조건 명시 없이 단독 표기 시 리스크
민감성 피부 무자극 판정 (피부 자극 지수 0.00)	인증표시	의심	'무자극/non-irritating' 표현은 개인차 있는 절대 안전 주장으로 해석될 수 있어 미국 라벨링 표현 확인 필요
키누렌산 — 면역력 증진·항산화에 도움 (농촌진흥청 연구)	효능	의심	'면역력 증진' 등 원료 특성 클레임을 화장품 효능으로 옮기면 drug claim 위험 — 상세페이지의 '원료적 특성에 한함' 단서를 미국 표기에도 반드시 유지
밤꿀 항바이러스 효능 검증 (농촌진흥청·한국한의학연구원 보도자료 인용)	효능	의심	'antiviral' 언급은 미국서 화장품에 절대 사용 불가한 drug claim — 미국 리스팅에서 삭제/재작성 필요
타인에게 추천할 의사 100% / 사용감 만족 100% (사용 직후 설문)	과장	의심	100% 만족 설문은 표본(21명) 명시 없이 쓰면 과장광고 소지 — 표본·조건 병기 필요
피부 근원의 문제를 해결하는 진정한 변화 / 피부 본연의 균형을 되찾는	과장	—	브랜드 스토리 서정 표현 — 정량 클레임 아님, 저위험

보유 인증

인체적용시험(임상) 결과보고서 — (주)케이씨피부임상연구센터 (세정력·보습·TEWL·무자극 4종)화장품책임판매업자: 설톤 / 화장품제조업자: (주)동일제약 (MADE IN KOREA)

대체표현·합법여부는 법무(사람) 판단 영역.

시장 신호

시장 데이터 미수집

정의

What it is

세안 후 당김·가려움에 시달리는 40~50대 민감·건성 피부를 위해, 자극 없이 노폐물을 확실히 씻어내면서 세안 후에도 촉촉함과 편안함이 남도록 설계한 저자극 젤 클렌저.

How we sell

'세정력이냐 저자극이냐'의 양자택일을 임상 수치로 동시에 깨는 무기 — 자극지수 0.00 무자극 판정과 1회 노폐물 99.7% 세정을 함께 증명하고, 밤꿀·프로폴리스·벌집·병풀 독자 복합체(Centella pro-Bee Complex 2%)와 5종 세라마이드 장벽 배합이라는 K-뷰티 원료 서사로, 순한 클렌저의 세정력 부족에 지친 민감·건성 피부 소비자를 공략한다.

What changes

매일 클렌징을 자극 걱정거리로 여기던 피부가, 노폐물은 빠지고 수분은 채워진 편안한 상태로 바뀌며, 세안을 부담이 아닌 안심되는 케어로 받아들이게 된다.